100万美金订单背后的深思，引发激烈讨论，快来加入
前几天，我在给一个东莞做包包的客户做回访，其实我就是想知道，这个客户连续跟我续费几年软件了，到底有没有单子，单子有多少。所以就有我们下面这段对话，我有一些启发，我们外贸行业，传统的一些产品可能没有什么竞争力了，如果这个客户不是做特殊材料的包包，不是特殊用途的，我很难相信在疫情期间会有客户下100w美金的订单，这就是说新材料，特殊材料，就有一定的市场竞争力，我们要及时关注市场的动态，不断的升级自己的产品，提高产品竞争力。
那么这个客户用使用软件8年的时间，想必有一些方法的，100万美金的订单前提是你联系到这家客户，让这家客户知道你的包包是有特殊性能的，有特殊功能的，人家才会下单，这个是关键的一个点。
软件使用心得：
（1）搜索客户主要利用api引擎搜索，搜索欧美客户的邮箱，给欧美的客户发送邮件，因为欧美的客户很少在whatsapp上面联系，他们很注重隐私，所以还是通过邮件联系客户为主，每天大概发送邮件2万个左右。
（2）每天会花一些时间用在筛选客户上面，做精准客户群体，因为是特殊材质的包包，所以不能找普通箱包的那种客户。
其实就是这样，也不是大家期待的回答，在基础不过的工作了，看着平凡，普通，但是能坚持做8年就不简单了。开发客户熟能生巧，做的多了，自然摸清门路了。总结一下，做外贸，我们现在就是两种状态，等和碰！
等，等待客户的询价，等待客户的下单
碰，写好一封开发信，写好一个社交消息，给大量的客户发送，碰运气！
所以你不去碰运气，怎么能等来客户的询价，怎么能等来客户的下单呢？
大部门客户们关注点，都是在：你这个东莞的客户下单100万，是通过你们软件开发的吗？是真的吗？你的软件真的是有效果吗？
我自己的软件，我肯定会说效果是真的挺好的，你们会觉得我”王婆子卖瓜”，我们理性的分析一下，做销售的，我们能等吗？我们每天接到的那些推销电话，你很不屑一顾，甚至挂断，但是总有一天你需要到一个东西的时候，如果刚好一个电话，一封邮件，一个社交的短消息，一个合作的契机就来了。
你们绝对不是小白鼠，这些开发客户的渠道我们自己也在用的，也有上万家的用户实践，我们在一起努力做一件事情：主动找客户！！也许有一段时间，您没有收到什么有效的成果，但是我们是销售，我们做了就有机会，我们不去做，就是等！
希望这段话能警醒大家，也能警醒我自己，因为我们都是伟大的销售！！！
顶易赵小姐 15170077536
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作者：scladmin
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