写给即将参加广交会的外贸人，广交会客户如何细分跟进，快速确定订单！

我们外贸人，每参加一次展会，基本上在半个月之前就开始做准备了，为的就是能在展会上给客户留下深刻的印象，能在展会上让更多的人直观的了解我们的公司和产品，我们都知道，广交会大概就是5-6天的时间就结束了，所以热度也就很容易过去，我们其实关注的不是在广交会上面接多大的订单，而是我们去了这次展会，能了解到更多客户的需求，能接触更多的客户，能为下半年，乃至明年开发一些见过面的，能跟进的一些客户。

我们看看，在广交会上面我们如何细分好客户，这样我们才能让展会这么短的时间，达到我们更好的效果。

一，在合作的客户，或者是合作过的老客户，我们可以优先给客户服务

在展会上，有一个大忌，一定不要忽视老客户，因为老客户这么远能来到现场，肯定是抱着在下单的目的来的，如果您忽视了老客户，那他有可能就去其他的展位上随便看看，可能因为看了一眼，就有可能更换供应商了。我们要做的是，把在合作的客户，还有老客户永远放在第一位，让客户尽快确定继续合作的订单。

二，交易会上多次见面，但是没有合作的客户，重点服务对象

在交易会上多次见面的客户，这种客户采购意愿很大，他们可能每次展会都会过来询价，洽谈订单，沟通产品的详情，我们遇到这种的客户一定要热情，比别人跟热情，给客户介绍产品，给客户看产品的宣传手册，这样可以在会议现场给客户留下深刻的印象，而且，我们参加完广交会之后，这类客户，我们也需要积极主动，保持跟客户沟通的热度，就算是客户不回复我们的邮件，我们就一直给客户频繁的发送邮件，直到客户给我们回复为止，因为客户的热情就是很短的时间，我们要让客户对我们的热情一直不减。

三，有供应商的采购，来展位上套价，偷看产品款式的客户，乘虚而入的服务对象

这种客户就是在展会上，可能是自己的供应商没有维护好，给了老客户闲逛的机会，导致有一些合作的老客户去看其他的款式和报价，这种客户很容易被展会的供应商取而代之，无论是采购商，还是我们自己，一旦是有了比较，那我们的天平就会发生倾斜了。所以这个时候我们可以用一些技巧，把这个客户掌握在自己的手里。

四，现场没有细谈的客户，收集了客户的资料，狂轰滥炸的服务对象。

我们在展会上，没沟通很细的客户，我们结束了展会之后，一定要给客户发送邮件并且不停的给客户发送邮件，这样才能让客户参加展会的激情一直都在，只要客户没给我们回复，我们就一直坚持每天给客户发送邮件，终于有一天客户就会自动回复您。

五，展会上手机的客户名片，回来我们一定要好好的研究这些采购商，做一些背调

我们就可以用顶易海关数据的功能，查看我们收集的名片上的采购商，是不是在中国有过采购记录的，之前是跟那些供应商合作的，先了解一下这个公司的情况，我们在发送邮件。

给大家师范下，我收集的广交会国外参展商的名片信息，我们怎么利用起来。

1，我们先根据名片上的公司名称，在海关数据系统里面查看一下在中国的采购交易情况，看看是否有合作的供应商，这是一家做不锈钢的采购商，我们在顶易海关数据里面输入 ASiL KROM EVYE SAN. ve TIC. A.S.看看在中国有合作的情况，先做一个简单的背调。

2，在顶易海关数据里面，没有查询到这家公司的采购记录，也有可能是采购商第一次跟中国的供应商合作，所以过来参展的。

那我们可以尝试用易查查，挖掘一下这家公司的联系方式，虽然名片上已经有了，但是我们要看一下采购，和企业主的邮箱信息呀。

3，接下来就是大胆的给客户频发的发送邮件了，只要客户没回复，我们就要一直发一直发。

希望这片内容对即将参展的外贸人有帮助。

顶易赵小姐 15170077536