工厂，找外贸订单的几个途径

现在国内的工厂生存也真的很难，国内市场的供需求饱和，让国内的生意很不好做。

很多工厂想要生产，想要生存，想要更多客户，现在只有把目光放在更广阔的全球市场上。工厂是可以转型做外贸的，并且是很好的一条出路，但是工厂刚开始做外贸，肯定会面临很多挑战。

1，语言

首先是语言上的挑战，大多的工厂型客户，对接的都是国内的生意，所以并没有语言基础，所以语言这块是攻克的第一难关，好在现在有很多翻译的工具，可以解决这一大问题。

2，外贸基础知识

国内生意，突然转到国外生意，很多外贸的基础知识并不是很清楚，比如给客户如何做报价，做pi，收款，出货安排这些，但是这些也都是能学会的，所以不算是最难的。

3，国内外贸同行

工厂刚开始做外贸，在国外的市场上价格方面是很有竞争力的，但是在跟进国外客户方面，工厂型企业肯定是干不过外贸公司的，毕竟外贸公司的经验更丰富。

4，开发客户的能力

工厂转型做外贸，首先面临的严峻问题就是客户从何而来，怎么开发国外的客户？工厂型的客户不具备外贸客户开发的经验，所以这一点是最重要的。

以上这4点问题，解决了，工厂型的客户是可以很好做外贸的。今天我们就说说重点，工厂型的客户转型做出口，怎么去开发国外的客户。

工厂型客户开发国外客户的途径

1，主动式找客户

工厂型的客户最先具备的能力就是主动找客户的能力，自主开发客户的能力。但是这个主动开发客户的能力不是一下就能建立起来的，所以一般的工厂型客户直接建议您用主动开发客户的软件，能把软件利用好，也基本上学会了主动找客户的方法，也具备了自主开发客户的能力。

2，各种平台

首先，个人意见哈，我不希望一些工厂直接做阿里巴巴国际站这些平台，因为刚刚开始做外贸，直接在各大平台上面跟很多外贸公司比价，对于工厂来说很难，因为自己本身外贸流程还没搞清楚呢。

3，社交平台找客户

做外贸也好，还是工厂转型做外贸也好，都需要学习很多，比如说社媒开发客户是主流，只要我们吃外贸这口饭，我们就一定要学会这些开发客户的渠道和途径。

所以，做外贸其实要学习的东西很多，但是最重要的还是先找客户，找到客户，你的外贸流程自然就顺了，没有客户，一切都是空谈了。

在这里给大家推荐一款主动式开发客户的软件，顶易云系统，大家可以先了解一下功能。

如果您也是工厂，您也刚好打算做外贸，不妨了解一下顶易云客户开发系统吧。

看看那些工厂型客户使用顶易云系统的效果反馈吧。

公司名称：河北子恩家具有限公司

主营产品：家具

使用软件“顶易云”

效果反馈：使用顶易云软件4个月的时间，开发到了英国的客户，下了4个集装箱的订单，工厂做外贸，用对了工具也照样能开发到客户的。

顶易赵小姐 15170077536