工厂,找外贸订单的几个途径
现在国内的工厂生存也真的很难,国内市场的供需求饱和,让国内的生意很不好做。
很多工厂想要生产,想要生存,想要更多客户,现在只有把目光放在更广阔的全球市场上。工厂是可以转型做外贸的,并且是很好的一条出路,但是工厂刚开始做外贸,肯定会面临很多挑战。
1,语言
首先是语言上的挑战,大多的工厂型客户,对接的都是国内的生意,所以并没有语言基础,所以语言这块是攻克的第一难关,好在现在有很多翻译的工具,可以解决这一大问题。
2,外贸基础知识
国内生意,突然转到国外生意,很多外贸的基础知识并不是很清楚,比如给客户如何做报价,做pi,收款,出货安排这些,但是这些也都是能学会的,所以不算是最难的。
3,国内外贸同行
工厂刚开始做外贸,在国外的市场上价格方面是很有竞争力的,但是在跟进国外客户方面,工厂型企业肯定是干不过外贸公司的,毕竟外贸公司的经验更丰富。
4,开发客户的能力
工厂转型做外贸,首先面临的严峻问题就是客户从何而来,怎么开发国外的客户?工厂型的客户不具备外贸客户开发的经验,所以这一点是最重要的。
以上这4点问题,解决了,工厂型的客户是可以很好做外贸的。今天我们就说说重点,工厂型的客户转型做出口,怎么去开发国外的客户。
工厂型客户开发国外客户的途径
1,主动式找客户
工厂型的客户最先具备的能力就是主动找客户的能力,自主开发客户的能力。但是这个主动开发客户的能力不是一下就能建立起来的,所以一般的工厂型客户直接建议您用主动开发客户的软件,能把软件利用好,也基本上学会了主动找客户的方法,也具备了自主开发客户的能力。
2,各种平台
首先,个人意见哈,我不希望一些工厂直接做阿里巴巴国际站这些平台,因为刚刚开始做外贸,直接在各大平台上面跟很多外贸公司比价,对于工厂来说很难,因为自己本身外贸流程还没搞清楚呢。
3,社交平台找客户
做外贸也好,还是工厂转型做外贸也好,都需要学习很多,比如说社媒开发客户是主流,只要我们吃外贸这口饭,我们就一定要学会这些开发客户的渠道和途径。
所以,做外贸其实要学习的东西很多,但是最重要的还是先找客户,找到客户,你的外贸流程自然就顺了,没有客户,一切都是空谈了。
在这里给大家推荐一款主动式开发客户的软件,顶易云系统,大家可以先了解一下功能。
如果您也是工厂,您也刚好打算做外贸,不妨了解一下顶易云客户开发系统吧。
看看那些工厂型客户使用顶易云系统的效果反馈吧。
公司名称:河北子恩家具有限公司
主营产品:家具
使用软件“顶易云”
效果反馈:使用顶易云软件4个月的时间,开发到了英国的客户,下了4个集装箱的订单,工厂做外贸,用对了工具也照样能开发到客户的。
顶易赵小姐 15170077536
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作者:scladmin
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