外贸新人，5天爆发式成长

一个合格的外贸业务员要学会那些技能？如果给您几个外贸新人，您打算怎么培养？怎么快速让新人上手外贸业务？

今天我们带着三个疑问，开始我们今天的分享。

做外贸我们都知道，想要培养一批新人快速的上手业务，其实需要花费很多的精力和成本，外贸新人刚开始，基本上属于学习的阶段，所以，想要外贸新人快速的上手业务，就很考验这些外贸经理了。

如果是给我一批外贸新人，我会用5天的时间，让这些外贸新人爆发式成长。

Day1: 了解外贸业务流程（基础）

业务员从开发到报价，再到谈价回盘，这些外贸流程是每一个业务员必须知道的事情。如果这些流程还没搞清楚，那肯定不是一个合格的外贸业务了。

• 开发客户技能
• 报价技能
• 谈价回盘
• 签订合同
• 备料生产：收到定金后
• 跟单

Day2:熟悉外贸常用词汇（基础）

我们在跟国外客户沟通的时候，很多国外的客户会说一些专业的词汇，像FOB,SWAP order如果您不了解这些词汇的意思，那就很容易答非所问，客户就不愿意在跟您沟通了。

Day3:知道怎么背调客户（重要）

我们外贸业务在开发客户的时候，或者是在跟客户谈判的时候，都想知道客户是什么情况，是不是真实的客户，客户的规模是怎么样的，公司做了多久等等，这些都属于客户的背景调查，那外贸业务员就要掌握一些背景调查的方法，如果这些您不会，那您对于客户的情况就知道的很少，对于您谈判价格没有任何的帮助。

1,可以通过海关数据功能给客户做背景调查

我们在开发客户的时候，或者是跟客户谈判的时候，会有采购商的公司名称，那我们就可以在海关数据系统里面查询这个采购公司，是否在中国有过采购记录，这个采购商的公司基本信息，以及更多的联系方式。

(1)在海关数据查询采购商的采购记录，熟悉采购商的购买情况。

2，查看采购商的交易图谱，分析采购商的交易关系链

3，挖掘采购商的联系方式，知道更多采购商的联系方式。

Day4:掌握自主开发客户的方法（关键）

1，熟悉各大平台的使用

2，利用社交平台开发客户，发帖，发动态，加好友，群发消息。

3，谷歌引擎找客户

4，谷歌地图找客户

5，熟练使用海关数据

7，每天坚持发送邮件

8，熟悉各种开发客户的工具和渠道。

Day5:分析外贸谈判案例（提升）

对于外贸新人，谈单经验不是很丰富，就要多跟外贸大神学习一下，跟客户谈判的技巧。

培养一个外贸新人不是一个容易的事情哦，如果您也在培养新人，您也需要做客户背景调查，需要学习开发客户的技能，联系我吧，分享更好方法和技巧给您。

  顶易赵小姐 15170077536