怎么把握好开发客户的黄金周期?
我们做外贸行业都知道,8、9、10月份是开发客户的黄金周期,是采购商年前采购的最后一个高峰,那我们外贸人要怎么把握好这个黄金周期呢?把握好年前最后一个采购旺季呢?开发客户归根结底,还是要找采购商!
第一,积累客户资源
积累客户资源的渠道有很多,大家要把能利用的工具都利用起来。如果您没有工具,您手工去找,也要把客户积累最好。
(1)积累客户最快速的方式,就是通过海关数据积累最直接的采购商,查看采购商的采购时间和频次,分析采购商下次采购时间,在客户采购之前,做好报价方案。
(2)可以用谷歌地图搜索各个国家城市,街道的精准采购商数据,顶易的谷歌地图搜索,是可以免费试用的30次的,大家可以免费下载,薅羊毛。
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(3)可以通过全球各大主流搜索引擎去海量搜索客户,这个是获取客户信息最快的方式。没有软件工具的,可以在谷歌上面搜索。
(4)充分利用好各大社交媒体平台,获取社交媒体平台上面的客户邮箱等联系方式。
第二,通过营销工具,提前跟客户建立联系。
(1)利用whatsapp快速联系客户,建立沟通信任。
(2)通过社交平台上面联系客户,做好客户铺垫。
(3)坚持做邮件营销,每天保持邮件量的积累。
第三,提前设置好广告方案
我们做客户开发,一定要先做好客户的规划,我们需要开发哪里的客户,我们需要什么样的客户群体,我们想要达到什么样的效果,提前做好广告内容,不同的平台,广告内容也不一样。
第四,保持良好开发客户的心态
8月欧美的客户会休假,这个时候,你发送邮件或者是社交软件联系客户,这个时候大多数是收不到回复的,但是不代表你的开发没任何意义,等客户休假回来,看到您的消息,也会及时联系您。我们的目标就是让客户知道中国有我们一家优秀的供应商就可以了。
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顶易赵小姐 15170077536
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作者:scladmin
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