做外贸，怎么利用好海关数据开发客户？

有实际操作经验的外贸业务员都知道，不管你有多么的吃苦耐劳，开发出客户并成交，还是需要靠一些运气。有时候你使出浑身解数，费尽心机，终于看到了曙光，但客户最终还是流失了；有时候你潇潇洒洒，轻轻松松，不温不火，客户竟然主动上门。这，就是外贸工作中的无常。

但是，如果我们认真的去分析和总结，就会发现，那些成功的业务员之所以能够轻松的拿下订单，是因为他们都做了很多事情，也做对了很多事情，比如一些开发客户很厉害的业务员，他们首先会对客户进行分析，在客户上面花费很多心思。所以几乎每一个业务员都用过海关数据。

那么如何能充分的利用海关数据开发到更多的客户呢？

第一：熟知海关数据

就像了解你客户的兴趣爱好一样去了解海关数据，来得勤，看得勤，做得勤。海关数据中包括基本信息、商品信息、交易信息、采购渠道、销售渠道等等一系列你能想要到的外贸数据。我们不仅可以了解到自己产品的全球采购商的数据和分布，还能知道具体的采购数量和采购频率，甚至可以知道他们正在采购的产品和采购价格。从而可以大致的出自己产品在国际市场的分布和需求情况。

第二：利用海关数据开发客户

1. 从海关数据中找到客户
做外贸最关心的事情之一就是客户的需求，而通过海关数据，我们可以很容易的找到和我们有一样需求的采购商。我们可以通过客户的采购频率、采购量、采购国家等分析出他大概的采购规模和采购实力。通过分析这些数据，我们就可以初步筛选出哪些是我们需要重点开发的客户。

2. 从海关数据中了解竞争对手

们在开发客户的过程中，除了了解客户的需求以为，另外一个重要的部分就是了解我们的竞争对手。通过海关数据，我们可以知道他的产品种类、价格、交易量、交易价格等一些列有价值的信息。

3. 从海关数据中分析市场
我们还可以从海关数据中分析出当前的外贸市场情况，比如某种产品的交易量是上升还是下降；某种产品的交易价格是上涨还是下跌等一些列能帮助我们做出决策的数据。

第三：使用工具,高效的使用海关数据

如果有人告诉你，给你10000份海关数据让你开发客户，你可能会觉得无从下手。但是如果我们能够使用一些工具，我们就会让这个过程变得高效而且有成果。现在市面上有很多能从海关数据中提取信息的工具，比如用独到的算法把混乱的海关数据进行整理和清洗；用人工智能技术把繁杂的海关数据按照各种维度进行分类和归档；甚至直接根据算法把所有具有采购能力的客户全部筛选出来。这样的工具无疑会让我们的工作变得更加的高效和轻松。

最后： 坚持用海关数据

海关数据，它是一个帮助我们开发客户的工具。我们利用海关数据开发客户，需要花费很多心思，要做好长期使用的准备。最重要的还是我们要能够创造出各种各样的方式方法去和客户建立起联系，一旦联系建立起来，海关数据的所有功能都将发挥出来。希望所有的外贸人都能在自己的业务之路上走得更加坚定和从容。

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顶易赵小姐 15170077536