怎么把握好开发客户的黄金周期？

scladmin • 2023-08-11 • 顶易云

我们做外贸行业都知道，8、9、10月份是开发客户的黄金周期，是采购商年前采购的最后一个高峰，那我们外贸人要怎么把握好这个黄金周期呢？把握好年前最后一个采购旺季呢？开发客户归根结底，还是要找采购商！

第一，积累客户资源

积累客户资源的渠道有很多，大家要把能利用的工具都利用起来。如果您没有工具，您手工去找，也要把客户积累最好。

（1）积累客户最快速的方式，就是通过海关数据积累最直接的采购商，查看采购商的采购时间和频次，分析采购商下次采购时间，在客户采购之前，做好报价方案。

（2）可以用谷歌地图搜索各个国家城市，街道的精准采购商数据，顶易的谷歌地图搜索，是可以免费试用的30次的，大家可以免费下载，薅羊毛。

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（3）可以通过全球各大主流搜索引擎去海量搜索客户，这个是获取客户信息最快的方式。没有软件工具的，可以在谷歌上面搜索。

（4）充分利用好各大社交媒体平台，获取社交媒体平台上面的客户邮箱等联系方式。

第二，通过营销工具，提前跟客户建立联系。

（1）利用whatsapp快速联系客户，建立沟通信任。

（2）通过社交平台上面联系客户，做好客户铺垫。

（3）坚持做邮件营销，每天保持邮件量的积累。

第三，提前设置好广告方案

我们做客户开发，一定要先做好客户的规划，我们需要开发哪里的客户，我们需要什么样的客户群体，我们想要达到什么样的效果，提前做好广告内容，不同的平台，广告内容也不一样。

第四，保持良好开发客户的心态

8月欧美的客户会休假，这个时候，你发送邮件或者是社交软件联系客户，这个时候大多数是收不到回复的，但是不代表你的开发没任何意义，等客户休假回来，看到您的消息，也会及时联系您。我们的目标就是让客户知道中国有我们一家优秀的供应商就可以了。