别低估了海关数据的力量

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行统计调查、统计分析和统计监督，进行进出口监测预警、编制、管理和公布海关统计资料，提供统计服务。

海关数据的用途很多，更重要的作用是辅助专业的市场分析，首先就是对产品的国外市场进行一个全面地了解，比如我们选择了一款新的产品做外贸，那么必定得先看看这款产品在国际贸易市场上哪里的需求量比较大，价格及利润怎么样，然后就是看看一些对同行感兴趣的公司有哪些，同时还能知道我们同行的市场情况，了解一下同行的价格和客户等等，很关键词的一点，我们的产品在市场上的饱和度，如果我们加入该市场，面临的竞争大小的情况。

海关数据分析的意义，主要有两点：

第一，外贸公司可根据海关数据的信息去监测目标国家或地域的发货单位名称变化，能够掌握该行业和销售市场是不是有新的参加者或者有退出者，市场竞争的水平怎样。这种状况能够提示外贸公司该行业的市场竞争转变。

第二，外贸公司可以根据全球海关数据检测某一地域的出入口或进口总数，能够掌握市场定位所在的生命周期环节：即萌芽、增长期、成熟和低谷期，进而确定外贸公司的决策，是否进入以及如何进入等。当市场的需求扩大时，进出口贸易的总数便会扩大，这说明该商品的销售市场正处在增长期，那样外贸公司制订比较激进的销售市场发展战略，重中之重发展该目标市场。

当新的参加者不断增加时，表明此行业盈利空间挺大，进而持续地吸引住着新的参加者。但针对目前外贸公司而言，也代表该行业的市场竞争加重，外贸公司还要随行业的市场竞争水平调节销售市场发展策略。

使用海关数据分析产品的方法

通过查询相应的产品信息，可以找到购买该产品的买家提单数据，一般是通过HS编码进行查找。可以直接挖掘采购商，通过海关数据，我们可以知道该产品的需求量，订单频次，贸易伙伴等信息。

1．通过海关数据查看产品的采购商数量

我们以“sports watch”（运动手表）为例，通过海关数据系统按照产品查询，首先我们可以搜索到“sports watch”在各国的采购商数量，例如美国的采购商数量有22家，比排行第二的哥斯达黎加要多13家采购商，那么该产品的主要市场是在美国，如果我们确定做这款产品的话，那么需要着重开发美国市场。

2．通过海关数据查看采购商的进口频次及贸易伙伴数量

如果我们选择热门的产品，例如led电子行业，通过查看美国企业海关数据的进口频次，可以看到led的进口频次高的，然后相应的贸易伙伴数量也比较多，这里也就说明了热门行业的产品市场需求量大，同时竞争也会比较大。如果选择了这类的产品，我们可以针对贸易伙伴数量较少的企业去着重开发。

海关数据通常来说比较准确，且比较全面，完全是外贸通关数据的真实体现，可以作为宏观经济分析判断的底层数据。通过海关数据的信息对比，我们可以快速找到适合自己的产品，海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家，有了这样的数据支撑，我们就可以快速地掌握该产品的市场，同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道各国买家的采购产品的数量和频次，也能从中了解并预设到后续外贸订单的来源和数量。而且还可以掌握买家采购规律，通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。市场的情况了然于心，让后续的工作事半功倍。

顶易赵小姐  15170077536