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西方游戏从业者对中国游戏市场的看法

随着Steam在中国的普及，中国玩家令人乍舌的消费能力吸引了越来越多的西方游戏厂商，都纷纷向中国玩家抛出了橄榄枝：官方汉化、中文语音、中国特典等等。毫无疑问，中国游戏市场这块大蛋糕吸引了无数或大或小的西方游戏厂商。那么，具体他们对我们是什么样的看法呢？小树通过科学上网后，搜集了一些西方游戏从业人员对中国游戏市场的较为专业的看法分享给大家。

中国已经迅速成为世界上最强大的PC游戏市场之一。

根据2018年4月的Steam硬件和软件调查，其30％的用户将简体中文设置为默认语言，仅次于英语的34％。根据SteamSpy（Steam销售统计网站）的创造者SergeyGalyonkin的报告，中国在用户拥有的游戏数量方面落后，但在活跃账户中的占比超过20％（相比美国为14％）。当涉及到为全球市场创造和营销高价游戏时，中国可以不再被忽视。

现在，我们将分享我们对这个令人兴奋又迷茫的新市场的了解。通过分享我们的个人经验，帮助西方开发商和出版商在中国游戏市场取得更大的成功。

这仅仅是个开始……

中国市场不可忽略

《绝地求生》是一个非常成功的例子，即使在中国，它也促使许多人在PC上购买他们的第一款正版游戏（《守望先锋》在两年前有类似的效果）。对于过去十年研究过中国市场的人来说，这些趋势是令人备受鼓舞的，但从长远来看，这意味着什么呢？这些最近的新玩家是谁？他们来自哪里？他们在玩《绝地求生》之前玩的是什么，以及最终说服他们支付高价游戏的原因是什么？为了回答这些问题，我们对3000多名中国参与者进行了调查，并将结果与我们自己的研究结合起来，以确定四个关键点：

关键点1：中国玩家的消费能力及观点的变化

中国在过去十年里经历了快速的财政增长，预计其国内生产总值在不久的将来会持续稳定增长。这使得中国公民变得更富有，并且在付费内容和游戏娱乐方面花费更多。例如，2017年第一季度三大类似YouTube的视频平台（腾讯视频，爱奇艺和优酷土豆）的付费收视量达到7000万，是前一年的两倍。中国消费者现在也在为音乐付费，因为与2016年相比，2017年付费在线音乐支出在2017年增长了59％。无论如何，财富的增加和不断变化的消费习惯将继续推动PC游戏在中国的销售。

关键点2：中国政府对盗版的打击力度增强

近年来，中国政府对打击盗版和假冒采取了更为强硬的立场，这为中国PC游戏的销售铺平了道路。到2014年底，中国政府正式发布了打击盗版和假冒的2014-2020年计划。2013年至2016年5月期间，共处理了110万件盗版案件，导致5000起被起诉的案件和78,000名违法者被判刑。

盗版不死，正版难行

从游戏行业著名的例子，包括网易代理的《我的世界》通过法律维权抵制多玩盒子等第三方平台成功，以及日本游戏厂商光荣状告3DM胜利使《三国志13》销量大幅上升。

关键点3：游戏直播巨大的曝光效应

游戏直播和线上购买不仅使中国消费者购买PC游戏更加方便，而且还能是PC游戏得到巨大的推广。中国有影响力的互联网直播平台通过直播向用户推荐新游戏。根据我们的调查，25％的PC游戏购买者通过观看直播了解到了新游戏。

根据iiMediaResearch的流媒体行业报告，中国在2017年拥有近4亿流媒体平台用户，预计到2019年将达到5亿。2016年，中国的类似Twitch的平台（斗鱼，虎牙和熊猫TV）在收到大量投资后迅速推广，使他们能够促进用户购买PC游戏并扩大收看人数。

游戏直播带来巨大的曝光量

其中最大的斗鱼拥有超过2000万的日常活跃用户，并且拥有每天收看超过100万观众的流媒体。今年早些时候，斗鱼在武汉举办了一场流媒体盛会，吸引了521,800名与会者，甚至超过Gamescom（35万人次）和ChinaJoy（342,700人次）。

《FallFlat》（《人类一败涂地》）是在中国受益于游戏直播平台曝光的游戏众多例子中的一个。在2017年11月加入在线多人游戏支持后，该游戏吸引了一些游戏主播在直播的空闲时段游玩。一个知名的主播，蓝战非，从《绝地求生》直播休息了一段时间，在熊猫TV直播《FallFlat》（《人类一败涂地》），大大增加了游戏的曝光度。他继续在秒拍上发布关于这款游戏的视频，每部视频都有400万的观看次数。现在，该游戏的销售额超过40％来自中国，而游戏刚刚发布的时候则是15％。

线上购买不仅促进中国玩家购买PC游戏而且能使中国玩家与西方游戏厂商进行有效的沟通。超过一半的中国付费PC玩家使用Steam，其中《绝地求生》是极为关键的一点。腾讯现在运营着两个线上PC销售的平台：WeGame（目前拥有约150款PC游戏，其中一半为付费购买游戏）以及休闲游戏门户网站QQ游戏。这些平台接受支付宝和微信支付，使中国玩家可以轻松购买。

关键点4：中国玩家的中坚力量日益成熟

从我们的调研结果，我们将受访者分为八个部分。这些分类小子可以在下面的图表中找到;从我们的角度来看，“MobileGrad”（90后）和“BigTimeMoneyGamer”（80后）小组具有最大的增长潜力：

八大分类

“MobileGrad”这一类玩家诞生于20世纪90年代后期。他们目睹了PC游戏在青少年时期的兴起，并最终被移动免费游戏所淹没。这些玩家以战略和在线角色扮演游戏等核心类型为主，种类不多，这些游戏玩家厌倦了玩同样类型的游戏，有时甚至抱怨说即使是“新游戏”也会重新包装旧版内容。在我们调查的19-24岁的细分市场中，有40％的受访者称“免费游戏的疲劳”是他们开始玩高端PC游戏的原因。

与西方的Doom，Quake和UnrealTournament等PC在线射击游戏的崛起不同，中国的大学校园是PC游戏的健康环境。大多数中国大学生住在宿舍里，这意味着他们已经连接电脑，有很多朋友可以玩耍，现在已经有了很多空闲时间，现在他们已经不再生活在父母的监视之下。口碑是这个领域的强大影响力，因为大约一半的受访者称“他们影响或推荐同学或亲密朋友”是他们开始玩（并支付）PC游戏的原因。随着这个群体变得越来越老，变得在经济上独立，他们将在这些游戏上花费更多，并有助于推动未来的发展。

另一个重要的部分是“BigTimeMoneyGamer”小组，25至34岁出生于80年代或90年代初的人，他们在很多中国家庭购买了第一台PC的时代长大。这些玩家收入甚微，甚至没法合法购买PC游戏，转而下载盗版游戏或在当地的母婴店购买。该组中超过70％的受访者承认他们曾经玩过盗版PC游戏。

尽管由于盗版导致的最初的盗版收入损失给西方的游戏制造商，知识产权所有者和分销商带来了挫败感，但是这导致了一代消费者，他们现在精通PC游戏并愿意支付优质内容。这个领域的游戏玩家在经济上独立，赚取高于平均水平的薪水，现在可以买得起游戏。在我们的调查中，该组中有79％的人提到“财务独立和愿意支付高级游戏”作为购买PC游戏的理由。此外，该组中有65％表示他们计划在未来花费更多优质PC游戏。

绝地求生极大的促进了PC游戏付费的

中国高端PC游戏潜力无限。虽然中国的高端PC玩家数量迅速增长，但我们相信由于上述四个关键点，中国游戏市场将进一步扩大。根据我们收集的数据，中国5亿游戏玩家中约有10％正在玩付费PC游戏（相比之下，美国和英国游戏玩家约占20％），我们认为这一比例将上升，因为付费PC游戏在该国仍处于起步阶段。据SteamSpy称，截至2018年3月，平均中国Steam用户仅拥有12场比赛，而美国人拥有43场比赛。如果玩付费PC游戏的中国玩家比例从10％上升到15％，每个玩家的开支增加50％，中国的高档个人电脑市场规模将完全翻倍。

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