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乔诺在线年中十讲心得

2020年，四大经济体中，世界强国美国、日本、德国GDP均为负增长，中国成为唯一正增长的国家，达成14.7万亿美元，增长2.3%。

这个数字绝不是偶然，背后是一家家优秀企业努力经营的结果，那些勇于逆流而上、勇于抢占机会、高增长的企业推动着中国的增长。

2020年是检验国家、企业应对不确定性的大考之年。作为第三方，我们见证了不少企业逆周期高增长，也见证了不少企业的无能为力。

他们最大的区别是：在应对不确定性时，前者善于“抓主要矛盾”，不畏艰难全力以赴，后者往往“内卷”，常常在不增值的地方努力，甚至习惯“归罪于外”。

一、持续有效增长是企业的首要责任

“企业永远有解决不完的问题”，但这并非意味着所有问题都要解决。大多数企业之所以遭遇经营困境，是因为把时间精力放错了地方，放到了“非主要矛盾”之上，没有解决应该解决的问题。

“内卷”的故事，几乎在每一家企业不同程度地发生，是典型的不聚焦在主要矛盾上的现象，对机会的浪费，成为了企业最大的浪费。

当今中国依旧是企业数量多，世界强林者少，主流企业的主要矛盾依然是“持续有效增长的矛盾”。

“持续有效增长”这六个字并不新鲜，在华为内部2008年就提出过，并为之付出了一系列行动，带来了至今持续12年的高增长，也带来了组织能力、人均效率的显著提升

华为持续有效增长图

持续有效增长=业务增长X能力成长X活力激发

业务增长、能力成长、活力激发这三件事情都必须同时发展。

切不可不关注增长而去建设能力，那犹如空中建楼阁，只会事倍功半；也不可为了增长牺牲长期能力建设，更不可为了增长牺牲组织活力，那犹如杀鸡取卵。

二、2021十大主要矛盾

因此，乔诺商学院联合公司内部五大产品线（战略产品线、研发产品线、营销产品线、供应链采购产品线、组织活力产品线）近二十位首席专家团队针对2020年的“变与不变”、“高增长与负增长”的企业案例进行了多次深度复盘——

提炼了2021年企业需要克服的十大主要矛盾，旨在帮助中国企业2021聚焦主要矛盾，赢得持续有效增长：

01主要矛盾一

缺乏高质量的战略规划，让公司各单元处在并不清晰的作战目标之下；

02主要矛盾二

对经营规划的落地缺乏严肃、有效的跟踪管理；

03主要矛盾三

缺乏领先一代的研发能力，最终只能拼“价格”进行无效厮杀；

04主要矛盾四

对产品投资管理缺乏重视，最大的浪费从随意“立项”开始；

05主要矛盾五

并未真正重视企业的生命线：大质量（包括产品质量、流程质量、服务质量等）；

06主要矛盾六

缺乏“开战即决战的新时代营销思维”，严重衰减了产品变现能力；

07主要矛盾七

缺乏领先的销售管理能力，脚踩西瓜皮，让增长具有不确定性；

08主要矛盾八

没有统一的大计划（SOP），让产销研各自为战，难以有效协同，作战混乱；

09主要矛盾九

缺乏对成本的有效管理，“高成本”成为了默认值，公司利润能力差；

10主要矛盾十

缺乏“焕发组织活力”的思维方式与创新机制。

十大矛盾本质就是中国企业的十大战役，必须赢过竞争对手，赢得客户认同，因此，企业需要一场场胜仗来巩固自己，企业里的每一个单元，每一位员工都需要让“打胜仗”成为一种信仰！

春节刚过，乔诺商学院希望在此关键时刻帮助企业集体收心，将在2月19日-2月28日（正月初八至十七）连续十天，每晚20:00-21:00，针对以上2021十大主要矛盾，邀请乔诺各大产品线总裁、首席专家团队（华为前高管），展开连续十日的《开年十讲：让“打胜仗”成为一种信仰》公开在线分享。

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