外贸工厂如何把外贸做起来
目前很多国内的工厂都是举步维艰的状态,因为疫情的影响,导致很多工厂倒闭,很多工厂货物堆积。这是整个国内实体行业所面临的问题。在这种自己状况下,很多工厂现在都有转型出口的计划。但是苦于之前没有做过外贸,对于出口方面都是很陌生的。我现在就给大家分享一下,国内的外贸工厂如何把产品出口到国外。
第一步:我们先明确一下自己的目标市场。
看看国外的行业,我们的产品的在国外那些国家是畅销的,那些国家的客户更好开发,更优质。比如我们是做宠物用品的,那我们要查询一下宠物用品在那些国家是畅销的,那我们的重点市场在那些国家。而不是无头苍蝇一样的乱开发。
通过这些数据我们就知道,那我们可以重点开发,美国,俄罗斯,波兰,越南,秘鲁等国家作为重点市场,先试水。
第二步:找客户
也是非常关键的步骤。外贸找客户分为主动式和被动式。我先说一下被动式找客户,就像阿里巴巴,环球资源,中国制造这些平台,您每天在上面发布产品的信息,等着国外客户能浏览到您的产品信息询价,这个客户的询盘,可能有几千家企业都能看到,所以比价压价是采购商最愿意做的事情,最后大家为了争取一个订单,都降价,最终受损的还是咱们中国的供应商。还有一些类似谷歌推广,关键词排名这些,这些曝光率就更低了,还烧钱。那我现在在说说主动找客户,主动找客户的优势就在于,只要是国外的企业有自己的官方网站,那他们的企业信息就会被搜索引擎收录,我们通过这些搜索引擎可以找到全球的潜在客户信息。一旦我们获取到客户的询价,那都是客户针对我们这一家企业的询价,询盘就不是大家共享的了。所以主送开发客户的优势就更明显了。
第三步:给意向客户报价。
很多客户在收到我们推广信件的时候,会咨询我们产品的价格,甚至意向强的客户,直接问你多少件什么样的价格。那我们肯定对自己产品的价格是非常清晰的,直接在加上物流的费用,就是给客户的报价了。
第四步:生产交货。
基本上到这个步骤,这个订单也就快完成了。我们跟那个物流公司合作,大概多久可以送到。
其实,大家看看我上面的步骤,做外贸没有那么难,最主要的就是您要先找客户,找到客户,就等于找到订单,我们就可以把外贸做起来了。
有工厂想转型出口的,可以咨询顶易赵小姐 15170077536
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作者:scladmin
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