外贸工厂如何把外贸做起来

目前很多国内的工厂都是举步维艰的状态，因为疫情的影响，导致很多工厂倒闭，很多工厂货物堆积。这是整个国内实体行业所面临的问题。在这种自己状况下，很多工厂现在都有转型出口的计划。但是苦于之前没有做过外贸，对于出口方面都是很陌生的。我现在就给大家分享一下，国内的外贸工厂如何把产品出口到国外。

第一步：我们先明确一下自己的目标市场。

看看国外的行业，我们的产品的在国外那些国家是畅销的，那些国家的客户更好开发，更优质。比如我们是做宠物用品的，那我们要查询一下宠物用品在那些国家是畅销的，那我们的重点市场在那些国家。而不是无头苍蝇一样的乱开发。

通过这些数据我们就知道，那我们可以重点开发，美国，俄罗斯，波兰，越南，秘鲁等国家作为重点市场，先试水。

第二步：找客户

也是非常关键的步骤。外贸找客户分为主动式和被动式。我先说一下被动式找客户，就像阿里巴巴，环球资源，中国制造这些平台，您每天在上面发布产品的信息，等着国外客户能浏览到您的产品信息询价，这个客户的询盘，可能有几千家企业都能看到，所以比价压价是采购商最愿意做的事情，最后大家为了争取一个订单，都降价，最终受损的还是咱们中国的供应商。还有一些类似谷歌推广，关键词排名这些，这些曝光率就更低了，还烧钱。那我现在在说说主动找客户，主动找客户的优势就在于，只要是国外的企业有自己的官方网站，那他们的企业信息就会被搜索引擎收录，我们通过这些搜索引擎可以找到全球的潜在客户信息。一旦我们获取到客户的询价，那都是客户针对我们这一家企业的询价，询盘就不是大家共享的了。所以主送开发客户的优势就更明显了。

第三步:给意向客户报价。

很多客户在收到我们推广信件的时候，会咨询我们产品的价格，甚至意向强的客户，直接问你多少件什么样的价格。那我们肯定对自己产品的价格是非常清晰的，直接在加上物流的费用，就是给客户的报价了。

第四步：生产交货。

基本上到这个步骤，这个订单也就快完成了。我们跟那个物流公司合作，大概多久可以送到。

其实，大家看看我上面的步骤，做外贸没有那么难，最主要的就是您要先找客户，找到客户，就等于找到订单，我们就可以把外贸做起来了。

有工厂想转型出口的，可以咨询顶易赵小姐 15170077536