海关数据百人团购活动，需要的进

至想要使用海关数据开发客户的外贸同仁

在使用海关数据开发客户之前，我们先要弄清几个问题，海关数据到底能给我带来什么？

我们的产品在全球的销量排名情况？

我的产品有多少采购商？

我的目标市场重点在那些区域？

同行与采购商的交易细节是怎样的？

同行合作的客户，是否我能开发？

采购商的联系方式如何获取？

你想知道的这些信息，海关数据会给您想要的答案

海关数据，很多外贸人听过，也用过。但是真正使用对的少之又少。因为大多数购买过来的都是一堆excel表格数据，上面的信息带了邮箱的。可能发送一下邮件，没有回复的，这份数据就不了了之了。这种购买来的数据，多数是倒卖数据的中间商，往往获取的不是第一手的资源，可能这一份数据，不知道卖了多少人了。她们没有技术能力，没有雄厚的财力购买到最官方原始的源数据。没办法把这个数据做成一个查询系统。所以，想要使用海关数据开发客户的外贸人们，今天小编就来跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。

海关数据的作用

 1、通过海关数据分析目标市场，了解国外买家采购周期，习惯，提高客户转化;

2、了解行业市场信息、掌握趋势；

3、了解和掌握行业的变化和需求；

4、了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期；

5、指导企业制定采购计划和安排；

6、掌握买家的真实采购状况。海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。

具体的使用方式是什么呢，下面分几点分享给大家

No.1 采购商筛选

海关资料很多，但不是所有的都适合自己，适合自己的才是最好的。首先，我们需要确认客户是否 是专业买家。这一步很重要，否则会做很多没用的工作。客户的专业性可以通过对比买家购买与你操作相关的产品的次数和所有产品的次数来直接确认。有 些客户买过你的产品，但只是他购买的成百上千条交易记录中的一条。这些公司主要是货代和贸易 商，可以直接筛选出去，不要浪费时间。

No.2采购商分析

采购商分析 经过初步筛选，找到专业买家后，一定要分析客户的购买习惯，通过客户每次购买的数量和重量来 判断是否匹配。有些太大的客户拿不起来，太小的客户不想做。是最好的；判断客户对之前通过哪 些地区购买的产品的偏好，有一直在欧洲购买的客户，也有一直在印度购买的客户。了解客户对于产品质量或者价格的在意程度，对我们的交易也有帮助。

然后通过对客户采购时间的分析，判断客户下一次购买的可能时间。有的客户每年下半年进行采购，有的客户每个月都在采购。不同的客户肯定需要制定不同的接触时间，找准接触的时间，那么成单的概率也会自然而然提高的。

No.3 同行竞争者

对于已经分析过的匹配买家，一定要关注他们现有的供应商。最好先对现有供应商的产品和价格做 一些功课，再联系买家，了解自己的优势。不然人家凭什么放弃原来的供应商跟你合作？打架的人 量要看质量，打架的价格不要软；还有一点就是从竞争对手中寻找客户，寻找市场上实力相当的竞争对手，尤其是价格较高、质量相 近的同行，或者质量较差、价格相近的同行。因为实力相当，可以做同行可以直接做的客户，所以 省略了之前的筛选流程。所以老销售会更有优势，对行业更了解。同时也可以关注流失和新增的买家

No.4 关于联系信息

印度在海关数据中自有联系方式质量最高，采购领导相对较多，有名字和邮件，可以直接使用。此 外，一些客户填写自己的电话和电子邮件等。比较小，见面可以算一个，也可以直接联系。其他基本都是海关数据公司的联系方式来匹配。当然，有的有火柴，有的没有，价格也会不一样。

No.5 深入挖掘人脉 

很多人利用数据复制邮件，直接发送，但是如果你没有找到合适的人，就很难有效果。找到公司名 称后，官网只要存在就能找到，那么接下来要找的就是相关负责人。小公司一般直接找老板、总裁 或者CEO。如果大公司找相关部门的职能领导，采购员，采购部或者一些产品工程师。LinkedIn是一个非常好的渠道，可以直接找到相关岗位的人的名字。有了名字后，找到联系方式就 容易多了。你也可以直接发消息到客户的官方脸书页面，询问买家的电子邮件地址，个人测试有效。

No.6 多种通信方法是并行的

目前国内很多外贸业务员还停留在只靠邮件开发客户的阶段，要及时学会使用各种社交媒体和聊天 应用。换个角度想，如果你收到一封推广邮件，你很可能不会回复，但是如果有人加你微信，问候你，我 们回复的概率会高很多。国内有微信，国外有Whatsapp、Line、Viber、VK、Messenger等。如 果你有客户的电话号码，可以通过聊天工具直接在线交流。当然，直接打过去效率会更高。

▍那么，如何获取高质量的海关数据？

顶易推出海关数据团购活动，仅998元/年，可在线查询一年，不限制品类，支持360行全行业数据查询，并且支持33个国家查询，如图：

接下来，带大家具体的看一下顶易海关数据如何开发客户的

首先，我们先通过产品的关键词，HS编码选项，可以查询33个国家的采购商采购记录。

我们以led产品为例，共计查询出来4714553条的采购商。在这里我们能详细的看到具体的采购商公司名称，能看到采购商合作的同行公司名，以及她们具体的合作明细，如价格，金额，重量，数量，还有重要的海关提单信息。

我们点击采购商公司名称下面的立即挖掘按钮，就可以获取或者公司官网以及领英平台上面的邮箱信息，我们能有效的区分采购人的邮箱。

我们购买海关数据，需要指导自己的初衷是什么，我们的目的就是为了找到采购商的联系方式的，染后把同行的客户变成自己的客户的。其次就是通过一些数据分析，市场分析，采购商的采购习惯分析等，辅助把客户开发好。

凡是购买海关数据易查查的用户，我们还会配备一个手机版挖掘客户的软件，得客app，可以在手机上面随时找采购商。

客户A：连续两年参加我们的活动的用户，2020年第一次去年参加众筹后，用我们的海关数据２个月成交一个柜订单。

客户B：公司新用户，用我们的海关数据已经联系到50个客户，其中一个客户下了6万美金的订单

客户c： 用我们的系统感觉很好，可以搜索找到很多资源，团购价格，买不了吃亏，买不了上当，确能成交大订单!

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