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解读社交信号

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阿菜克斯·彭特兰，被誉为全球大数据权威、可穿戴设备之父，他也是麻省理工学院人类动力学实验室的主任。

《新闻周刊》称他是“改变20世纪的100位美国人”之ー。

在继畅销书《智慧社会》之后，今年1月份，彭特兰教授出版了他的新书《诚实的信号》。

这本书中，实验小组利用可穿戴设备和机器学习算法，创造出了一套量化和预测人类社会生活的科学方法。

除了语言之外，人们拥有第二种沟通渠道：并不关注文字而是围绕社会化联系进行交流。

尽管你可能没有意识到这一点，但这种社会化渠道深刻地影响日常生活中的各种重大决定。

这就是《诚实的信号》一书的核心内容：

向你展示这种沟通渠道是多么普遍并深刻地影响着你的日常生活，如何改变你对自己和组织的看法，以及如何更好地过好你自己的生活。

02

你所熟知的信号，比如微笑、皱眉、跑车，以及漂亮的服饰等，能够反映出你是谁，或者你想要成为什么样的人。

但事实上，由于这些信号通常是被设计好的，因此不能将其视作诚实的信号。

只有那些没有经过刻意处理或者不可控的信号，才能被视为是诚实的。

如果你注意观察会话过程中的话轮转换和手势变换，并且计算交互的时间、能量和程度，就可以发现真正诚实的信号。

这本书中，作者提醒关注以下4类诚实的信号：

1.影响力：是指你在社交过程中对他人产生的影响，通过对方说话方式迎合你的程度来衡量。

2.模仿力：在交谈的过程中，一个人的行为被另一个人反复模仿，而且另一个人会在对话过程中无意识地不断微笑、发出感叹以及点头等。

3.活跃度：通常情况下，较高的活跃度表明对对方比较感兴趣和兴奋。

4.一致性：语气和节奏之间的一致性是精神集中的信号，更大的可变性源于个人更容易受到他人的影响。

诚实的信号是构成可靠沟通渠道的基础。

行为之所以称为“信号”，是因为它们在无意识中改变着他人对你或者你对他人的信任、兴趣和关注度。

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社会化测量设备，即类似于可穿戴设备的跟踪工具，发现受试者的行为是无意识的，所以才称之为“诚实的信号”。

所以，想要有意识地去伪造这些信号，并因此表达不真实的态度和意图是十分困难的。

那么，诚实的信号在日常生活中如何发挥作用？

人们的信号，会无意识地自动匹配其社会角色。

在真实的情景下，人们会将几个诚实的信号组合起来使用，而非单独地使用其中某一种。

在书中，作者从解释每种诚实的信号开始，来阐述它们是如何传达社会角色的：

影响力表示关注，模仿力表示移情性理解，活跃度表示兴趣力，一致性表示内心的关注和决心（不一致或者可变性则表示可能受到了影响）。

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2.而对于抽象的感知，经过大脑的加工，转换为语言文字，称为第二信号。区别于动物，第二信号是我们独有的；

3.第二信号也是社交信号，我们通过它传递真实的情感，正是它的存在赋予了我们灵魂。

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